コンサルティング融資活動の推進
伴走型で課題解決を支援するコンサルティング融資活動に取り組んでいます
新型コロナウイルス感染症による環境変化に伴い、お客さまの経営課題もより多様化するなかで、農林水産事業では、お客さまの現状と課題を把握・共有し、伴走型で課題解決を支援する「コンサルティング融資活動」の取組みを推進しています。
経営ステージに応じたお客さまの課題解決を支援
濃密かつ継続した「コンサルティング融資活動」により、創業時の就農支援、成長期の拡大（成長）支援、成熟期のさらなる発展への支援など、経営ステージに応じたお客さまの課題解決を支援しています。
財務分析により現状と課題を共有
お客さまにご提供いただいた決算情報をもとに財務状況を分析し、農林水産事業の持つ同業他社の経営指標と比較することで、お客さまの強みや経営課題を見える化し、お客さまと共有しています。
お客さまの販路開拓・拡大を支援しています
全国ネットワークを活用したマッチング支援を行っています
農林水産事業では、全国48の支店網を活かし、食品加工・流通企業の皆さまの国産農水産物を「買いたい」ニーズと、農水産業を営む皆さまの「売りたい」ニーズをマッチングさせ、お客さま同士を都道府県域を越えてお引き合わせしています。
お客さまの魅力的な商品開発やお取扱い商品の充実に役立てていただいています。
国産農水産物の展示商談会「アグリフードEXPO」をオンラインで開催しました
「アグリフードEXPOオンライン」公式ウェブサイト
「アグリフードEXPO」は平成18年度から開催しており、販路拡大を目指す農水産業者や食品企業などとバイヤーをつなぎ、ビジネスマッチングの機会を提供するための全国規模の展示商談会です。
令和3年度は前回に引き続きオンライン開催（会場開催は中止）とし、コロナ禍で生じた新たな消費スタイルや流通の変化に対応する農水産業者・食品企業の販路拡大を支援しました。
外部ネットワークと連携し海外展開などの支援を行っています
お客さまが抱える販路開拓や財務改善、生産性向上など多岐にわたる課題に的確に対応し、経営発展を支援するため、日本プロ農業総合支援機構（J-PAO）、日本貿易振興機構（JETRO）などの外部の専門機関と連携しています。
一例として、J-PAOは幅広い業種の会員と農業者支援のノウハウを持っており、お客さまの販売支援や事業化支援を行っています。JETROは、情報・スキル支援、商談機会提供、海外バイヤー開拓により農林水産物・食品輸出を支援しています。
また、農林水産事業では、国内外の貿易商社と提携し、初めて農産物などの輸出に取り組むお客さまを支援する「トライアル輸出支援事業」（輸出事前準備、輸出手続き、輸出先での販売状況のフィードバックなど）を行っています。
トライアル輸出支援事業（注）の実績
令和3年度のトライアル輸出支援事業は、輸出に意欲のある農水産業者や食品製造業者に対して、貿易商社と提携し、31件の試験的な輸出（トライアル輸出）を支援しました。
国・地域別ではマカオ15件、台湾6件、ドイツ6件、香港1件、シンガポール1件、タイ1件、中国1件となりました。
輸出品目別では、農産物10件（シャインマスカット、自然薯、寿司用米など）、畜産物1件（牛肉）、加工品20件（みかんジュース、大豆加工品、ワインなど）となりました。
（注） 取引のあるお客さまへの経営支援サービスの一環として、日本公庫農林水産事業が平成25年度から開始した事業で、農水産物・食品の輸出ノウハウを持つ貿易商社と連携し、農産物などの輸出に初めて取り組むお客さまをサポートしています。
| 輸出国・地域 | 令和元年度 支援件数 |
2年度 支援件数 |
3年度 支援件数 |
品目（令和3年度実績） |
|---|---|---|---|---|
| マカオ | 5件 | 6件 | 15件 | シャインマスカット、さつまいも、寿司用米、日本酒など |
| 台湾 | 22件 | 3件 | 6件 | みかんジュース、リンゴジュース、ポップコーン、ワインなど |
| ドイツ | - | 4件 | 6件 | 自然薯、大豆加工品など |
| 香港 | 5件 | 9件 | 1件 | ハム・ソーセージ |
| シンガポール | 3件 | 7件 | 1件 | 枝豆 |
| タイ | - | 1件 | 1件 | 牛肉 |
| 中国 | - | - | 1件 | ワイン |
| その他 | 5件 | 5件 | - | |
| 計 | 40件 | 35件 | 31件 |
お客さまの事業承継を支援しています
農林水産事業ではお客さまの事業承継に係る課題に対し、事業承継の形態や段階に応じた情報提供、外部専門家や関係機関などの紹介・派遣、資金の供給などにより支援に取り組んでいます。
また、農林水産業の経営資源が円滑に次世代に継承されていくよう、農林水産分野におけるM&Aなどに係る情報収集や支援を強化し、お客さまの事業承継支援に取り組んでいます。
経営資源マッチングに取り組んでいます
農林水産業の経営資源を円滑に継承することを目的に、外部専門家などと連携し「経営資源マッチング」に取り組んでいます。
事業再生支援に取り組んでいます
地域の農林水産業の維持発展に不可欠な、お客さまの事業再生支援に積極的に取り組んでいます。
具体的には、メインバンクなどの民間金融機関や外部専門家と連携して、お客さまとの丁寧なコミュニケーションを通じて経営改善計画の策定を支援し、計画実行後の経営相談やフォローアップにも継続して取り組んでいます。特に、農業者の事業再生支援については、農業経営アドバイザーによる計画策定支援、農林水産事業独自のネットワークを活用した事業承継支援、生産技術の外部専門家と連携したコンサルティングなど、農業の特性を踏まえた支援活動を行っています。
また、新型コロナウイルス感染症の影響や大規模な自然災害などで被災されたお客さまのご相談に対し、関係機関と連携し、迅速かつきめ細かな対応を行い、経営再建・復興支援に取り組んでいます。
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