オンライン見積もり比較・集客サービス「ミツモア」
600種のサービスと依頼者を迅速に結び付け
日本のGDP向上を目指し、効率化による事業主の売り上げ拡大を実現

石川氏は父の仕事の関係で、幼少期から日本と中国を行き来していた。中国は時代に合わせて大きく変化していく一方で、日本は何も変わらない国になってしまうと危機感を抱いていた。

東京大学を卒業し、外資系のコンサルティングに就職。地方銀行のプロジェクトで出会った、さまざまな中小企業経営者に尊敬の念を抱くようになった。そして渡米。アメリカでMBAを取得後、シリコンバレーのスタートアップに就職した。

シリコンバレーでは、身近に優秀な人物が多く、また起業マインドも高かったことから、起業への意識が自然と芽生えていった。日本のGDPを伸ばし、「明日がもっといい日になる」と思えるような社会をつくるため、中小企業の課題解決・効率化を実現するローカルオンラインサービスで起業しようと決意した。

まず、帰国して行ったのはITエンジニア探しだった。自分ひとりだけではプロダクト開発ができないため、知り合いのエンジニアに最もやる気があるエンジニアを紹介してほしいと頼み込んだ。3カ月後ようやく、共同創業者となる柄澤史也取締役CTOと出会う。マスに対してバリューを追い求めるという考えが一致し、事業と技術を引っ張る強力な組み合わせができた。

「ミツモア」は各種サービスの見積もりをシステム上で自動化し、AIでマッチングを最適化する。依頼者が一問一答形式で依頼内容を入力すると、最短1分で最大5社の相見積もりが提供される。見積もりに関わる煩わしいやりとりが事業者、依頼者共になくなることが大きなメリットだ。

強みは見積もりの正確性で、事業者は登録時に仕事の条件と価格を細かく設定する。1サービスに対してコスト要因を200用意する場合もある。また、価格が変動する理由の分析や依頼者への質問内容を改善するなどで価格設定の最適化を図る。季節要因による価格変動などにもきめ細かく対応し、依頼者と事業者間のトラブルを防ぐ。

当初はカメラマンと税理士の二つの領域でサービスを立ち上げた。ただ、プロダクトマーケットフィット（PMF）が十分でないところがあり、事業者、依頼者共に利用者が限定的だった。そこで、課金体系を成功報酬型にするなどビジネスモデルとプロダクトを変え、現在の形にたどり着いた。

個人向けサービスでは引っ越しや不用品回収、エアコンクリーニング・取り付けなど、様々な困り事やライフイベントに対応する。ビジネス向けサービスでは、勤怠管理や電子契約のビジネスソフトウェアを簡単に・比較でき、ビジネスを効率よく前進させることができる。今では、600種類のサービスをそろえ、2024年7月時点で、累計依頼数は550万件となった。結果、数人規模の登録事業者が、「ミツモア」上で月商1000万円挙がった例もある。

しかし、ここに来るまで順風満帆だったわけではない。サービスが伸びない時期と資金が足りない時期が数年おきに繰り返された。それらの困難を乗り越えてきたのは、石川氏の諦めない心だった。