ーー事業承継・M&Aをしようと思ったきっかけを教えてください。

ーー面談に至った経緯を教えてください。

譲渡側：平盛氏

高森町商工会に相談に行った後、すぐに事業承継・引継ぎ支援センターと日本公庫へつないでもらい登録しました。その後、令和4年11月に引継ぎ支援センターから１社を紹介していただきましたが、資金面で折り合いがつかず、お断りしました。同時進行で登録していた日本公庫からも紹介がありましたが、こちらは宮崎県の会社であり、遠いということもあり先方からお断りされました。
妻とも、「なかなかうまくいかないね」という話をして、気持ちの上ではほとんど諦めていました。ところが令和5年1月に、日本公庫から再び候補者の紹介があったんです。前向きに検討されているようなので一度お会いしてみませんか、と担当の方に勧められ、2月に当社の事務所で面談を行いました。

譲受側：岩田氏

当社では、M&Aについて日々アンテナを張り、日本公庫からも継続的に情報をいただいています。今回も建築会社のM&Aを検討し始めて日本公庫に相談し、ご紹介いただいたのがヒラモリ建築工房でした。一級建築士が在籍する工務店で、お客様のニーズに応える注文住宅も手がけており、技術面も信頼できます。そこに岩田建設の土木工事技術が合わされば、造成から建築、アフターフォローまで全てに責任が持てる。新たな可能性に魅力を感じ、面談を申し込みました。

ーーお互いの第一印象はいかがでしたか？

ーー交渉時にお互いに求めた条件はありますか？

譲渡側：平盛氏

契約のタイミングや金額面は顧問税理士とも相談しながら進めていくことができましたが、私が一番心配していたのは、支払いの途中だった借入金についてです。廃業を考えていたときは、まずこの借入金を返さなければいけないというプレッシャーを感じていました。しかし交渉を進める中で、岩田建設さんが借入金も含めて引き受けてくれるというお話になったんです。お金の問題が一気に解決へと向かい、心労が消え去りました。快く引き受けてくださった岩田社長には感謝の気持ちでいっぱいです。

譲受側：岩田氏

借入金は分譲用の土地の費用だったので、事業承継の契約にあたってそれほど大きな問題にはなりませんでしたし、そもそも造成工事が私たちの強みなので、負債に見合う資産（土地）があるという認識でした。また、顧問税理士も間に入ってまとめてくださったので、金額面はスムーズに決定しました。
運用面では、3年間は平盛さんが会社に残って引き継ぎをしてくださるとお約束いただきました。また今後は、私の長男や建築業界で長年経験を積んできた義兄など、身内から社員の採用を増やしていきたいと考えていることや、春からは岩田建設の新入社員の育成もお願いしたいことなど、採用や人材育成の計画も最初にお話させていただきました。
初回である程度条件面についてお話していたので、2回目の面談では平盛さんに当社にお越しいただいて岩田建設の概要をご説明し、3回目で契約に至りました。

譲渡側：平盛氏

諦めかけていたところからこんなに早く話が進むと思ってはいなかったので、自分達が驚いています。

ーー譲受・譲渡の決め手となったポイントを教えてください。

譲渡側：平盛氏

初回の面談からこの方に任せたいという気持ちがありましたし、顧問税理士の後押しもあったので、私たちに迷いはありませんでした。借入金を引き受けてくれるというだけでも十分すぎるくらいの気持ちでした。

譲受側：岩田氏

岩田建設グループとしては、建築会社をゼロから立ち上げるか、M&Aで運営していくのか、検討を重ねましたが、最終的にはヒラモリ建築工房に非常に深いご縁を感じたことが決め手となりました。実は、平盛さんは私の息子が今お世話になっている建築会社のご出身で、さらに平盛さんのお父様はその会社の礎を造られた方だったんです。それを聞いた時は驚きました。
もう一つ、大きな決め手となったのは理念です。当社は地域に育てられてきた会社なので、地域ファーストの想いがあります。同じように、平盛さんもお客様と地域を大切にしたいという理念をお持ちであることが初回の面談時に伝わってきました。良い家を作るために技術を高め、お客様のご要望に応えたい。その価値観が私たちと一致していると感じ、M&Aを決めました。

ーー支援機関などからはどのようなサポートを受けましたか？

譲渡側：美恵子氏

高森町商工会とはお付き合いが長く、補助金などの面でもずっとお世話になってきました。今回も親身に相談に乗っていただき、引継ぎ支援センターと日本公庫につないでいただいたことで良いご縁が生まれました。
私たちにとっては初めての事業承継だったので、何をすれば良いのか全く分からなかったのですが、顧問税理士にも間に入ってもらって手続きや交渉をサポートしてもらったので安心でした。先生は、「岩田建設はM&Aの実績が豊富にあるから、何も心配しなくてもいいよ」と言ってくれましたが、実際にそのとおりで、岩田建設の弁護士の方が契約書を作成するなど、終始私たちをリードしてくださいました。

譲受側：岩田氏

当社も、日本公庫からはM&Aについて常々情報をもらっています。今回も「こういう企業がありませんか？」と問い合わせてから1、2ヵ月で紹介してもらい、それが今回のようなマッチングにつながったので、しっかりと両社を見極めた上で情報を出してくれているのだと思います。
顧問税理士は平盛さんとのお付き合いが長いので、平盛さんに退職金をしっかり出せるようにしたいという想いがあり、決算期に合わせて事業承継ができるように契約のサポートやアドバイスをいただきました。

ーーお客様や取引先の反応はいかがですか？

譲渡側：平盛氏

取引先に引き継ぎのご挨拶にうかがった際には、「よかったね。あんたは運がいいよ」と喜んでくださいました。岩田社長のお兄さんにはすでに昨年の11月からヒラモリ建築工房で現場監督をしていただいているのですが、とても段取りがよく頼れる方で、社内も活気づいています。お客様にも「新しい工事担当者です」とご紹介すると非常に喜ばれますね。現場もテキパキと進み、何の支障もなく全てがうまく流れているように感じます。
現在はお客様のニーズの聞き取りやデザインを妻が、私が積算や構造設計を担当していますが、岩田社長の息子さんが入社されれば、設計から積算、現場監督に至るまで全ての業務を引き継ぐ予定です。

譲受側：岩田氏

お客様も取引先も非常にウェルカムな雰囲気で迎えてくださっていますね。平盛さんがこれまで良好なお付き合いをされてきたからでしょう。今は協力業者の方々も当社に挨拶に来られていて、引き継ぎが非常にスムーズに運んでいます。

ーー承継後の事業はいかがですか？

ーー事業承継、M&Aを考える方にアドバイスをお願いします。