ーー事業承継をしようと思ったきっかけを教えてください。

ーー面談に至った経緯とお互いの印象について教えてください。

ーー承継に至った経緯と決め手を教えてください。

譲受側：丸橋氏

私は最初にお会いした段階から前向きな気持ちでした。2回目にお会いするまで、2、3ヶ月空いたのですが、その間に一度私から「私は前向きに考えているので、よろしくお願いします」というお電話もしました。その後にも2回、3回と面談に伺いましたが、訪問するたびに「是非とも譲り受けたい」という気持ちが高まっていきましたね。同じ業種なので、私たちの持っている技術でこれからも事業を続けていけると確信できたからです。
井戸前社長に対しても、この方となら意見が違う場面があっても話し合っていい方向に向かっていけると思いました。言葉にするのは難しいのですが、結婚のようなものです。簡単にいうと、「この人たちと一緒に仕事がしたい、良いものを作っていきたい、お客様にも喜んでいただきたい」と思ったんです。

譲渡側：井戸氏

丸橋社長の熱意は感じ取れましたよ。何度も電話をくれて、訪問していただく中で、いろんなお話をしましたね。お得意様との関係性や仕事の内容など、分かり合える部分もたくさんありました。
丸正工業さんの他にも、日本公庫からもう一社紹介してもらって面談をしたのですが、事業内容がマッチしなかったのでお断りしました。また、同時に民間のM&A仲介会社とも3社ほどお話をして、日本全国から何十社とマッチング候補のリストももらっていました。しかしそれを精査するのも大変ですし、仲介手数料が高く、話が進まなかったんです。他にも手を挙げてくれる会社が見つかれば比較検討をしてみたいと思い1年半ほど検討を続けましたが、丸橋社長とは相性の良さを感じましたし、これ以上長引かせて「逃した魚は大きかった」と後悔したくないですから、今が決め時かというタイミングで承継を決意しました。

譲受側：丸橋氏

熔工社さんも、後継者が見つからなければ廃業になってしまいますが、そうなればお客様や従業員の方々が困るのはもちろん、仕入先も熔工社という取引先を一社失うことになります。この会社を続けていくことが、関わる全ての人にとって良い解決方法だと感じました。

ーー承継にあたり、日本公庫やその他の支援機関からはどのような支援を受けましたか？

譲受側：丸橋氏

面談の際に、日本公庫の担当者が何度か同席してくれました。間に入って話をうまく進めてくれることは、事業承継を成功させる上で大きなポイントだと思います。2人きりだったら、あれほどスムーズに話が進まなかったと思います。承継が決まってからは、日本公庫が紹介してくれた大阪府事業承継・引継ぎ支援センターの方が中立の立場で説明をしてくれ、条件の交渉や最終の手続きまでをサポートをしてくれました。

譲渡側：井戸氏

民間のM&A会社だと仲介料等で費用が高くなるので、そこが一つのハードルとなって迷う方もいると思いますが、日本公庫も引継ぎセンターも公的な機関なのでその点は非常に安心できました。契約でも面談でも手厚くサポートしてもらえたので、事業承継を考える方にはぜひとも日本公庫さんに相談してほしいですね。

ーーお相手にはどのような条件を求めましたか？

譲渡側：井戸氏

お客様と従業員を守りたいという気持ちが強かったので、これまでの仕事の内容はそのまま継続し、従業員もこれまでと同じ条件で働き続けられる環境を求めました。

譲受側：丸橋氏

その点に関しては責任を持って引き受けます！社名もそのまま引き継いでいます。熔工社とお客様との間で長年築かれてきた信頼関係もありますし、従業員の方々にとってもその方が良いだろうと思い、私の方から社名を残すことを提案しました。
逆に私からお願いしたことは、事業承継後も井戸前社長には3年間来ていただくことです。熔工社は丸正工業と同業種ですが、作っているものもやり方も違うので引き継ぎが必要ですし、お客様も突然社長が変わると不安になるだろうと考えました。今でも、誰よりも早く工場に来て、誰よりも遅くまで仕事をしてくださっていますね。

譲渡側：井戸氏

これまで、現場の工程管理も配達も経理も私一人でやってきたので、それを引き継ぐにはなかなか時間もかかりますから。これから少しずつ引き継いでいって、3年後くらいにフェードアウトできればと思っています（笑）

譲受側：丸橋氏

事業承継は、仕事だけでなく人の信頼も引き継ぐことだと思っています。50年間で築き上げてきたものがあるので、お客様からも従業員の方々からも「この人と一緒にやれそうだ」と感じていただくまでにはやはり3年は必要。今は井戸前社長が抱えている10の仕事を、一つずつ教わりながら引き継ぎしてもらっています。

ーー事業承継後、お客様や従業員の反応はいかがでしたか？

ーー今後の事業や生活について、どのように考えていますか？

譲受側：丸橋氏

まずは熔工社の事業を継続させることが大事ですが、そのためには、人材の確保が必要です。3～4人体制にまで人を増やし、仕事をしっかりと受注できる体制を整えたいと思います。
また、熔工社がこれからも継続するためには時代に合わせた変化も時には必要なので、丸正工業で培ったノウハウも活かせるところは活かします。ただ、なんでもかんでも丸正工業のやり方を当てはめるのではなく、どうすれば熔工社の生産性と利益アップにつながるかを見極め、最善策を取りたいですね。
例えば、工場の工程管理は、これまで井戸前社長が全てお一人で行っていましたが、それを私一人が引き継ぐのは大変です。これからは工程も売上も見える化し、みんなが全体の流れを把握して効率的に動けるようにしたいと思っています。従業員の方々と話し合って良い方法を一緒に考え、力を合わせてやっていくことが今後次世代に引き継ぐ上でも大切になると思います。

譲渡側：井戸氏

あとは丸橋社長がやってくれると安心しています。自分が社長の立場にいた時はそれほど意識をしていませんでしたが、知らないうちにプレッシャーを感じていたのか、事業承継を終えてみると「任せられる人がいるんだ」と肩の荷が下りたようで、気持ちが非常に楽になりました。これからは自分の人生をエンジョイしようかなと思います。

譲受側：丸橋氏

私が引退をして70歳、80歳になっても、近くを通りかかったときに「熔工社、頑張ってるな、やってくれてるな」と思える状況を作りたいですね。私は熔工社の4代目にあたりますが、5代、6代、7代と続き、いつまでも「熔工社」という看板が残っていたら素敵じゃないですか。そういうところを目指しているんです。

ーー今後事業承継を考えている方にアドバイスをお願いします。