中小公庫レポート04-2

「中小企業のエコビジネスチャンス」について

　中小公庫総合研究所では、成長産業として注目されるエコビジネスについて、中小企業が参入する際の有望分野・ポイント等を調査し、標記レポートに取りまとめた。

本調査にあたっては、以下の点に留意している。
①従来の公害対策から変化しつつある環境政策の潮流を踏まえる。
②単なる成長分野ではなく、その中で中小企業が強みを発揮できるポイントを探る。

また、本レポートの構成は次の通りである。

• １．環境政策の動向と社会的要請
  第1章では、エコビジネスの長期的な流れや社会的要請を見る上で欠かせない、国内外の環境政策動向について整理している。
• ２．エコビジネスの概観とビジネス抽出
  第2章では、エコビジネスの市場動向と企業・行政・一般消費者のニーズを概観し、中小企業の具体的なビジネスチャンスのヒントを提示している。
• ３．中小企業が強みを発揮できる重点分野
  第３章では、「中小企業の強み発揮」と「市場の成長性」の２つの観点から重点分野を絞り込み、各分野の潮流と中小企業のビジネスチャンスについて論じている。
• ４．インタビュー事例
  第４章では、各重点分野において実際にエコビジネスに取組んでいる企業10社へのインタビュー結果の要約を掲載した。
• ５．中小企業にとってのエコビジネスのポイント
  第5章では、インタビュー事例を踏まえて「顧客」・「市場」・「顧客の購入目的」・「参入形態」の４つの切り口から、以下のようにエコビジネスのポイントをまとめた。
  • ○　エコビジネスの特性を踏まえたポイント
    • ・社会動向の見極めと情報収集
    • ・公的支援制度の活用や行政への働きかけ
    • ・導入効果・機能・操作方法等の「わかりやすさ」が重要
    • ・社会の関心を活かした営業戦略や事業展開
  • ○　中小企業の強みを活かす
    • ・カスタマイズ、コンサルティングなどのきめ細かい対応
    • ・顧客のニーズを汲み取った商品開発
    • ・既存技術ノウハウの活用
  • ○　課題と対策
    • ・コンプライアンス意識を持つだけでなく、目に見える形で示すことで顧客の信頼を獲得する
    • ・技術提携やネットワークの活用による技術力・営業力の補完